Het boek Influence van Robert B. Cialdini biedt waardevolle inzichten, omdat het de zes belangrijkste psychologische principes onthult die schuilgaan achter het feit dat mensen instemmen met verzoeken. Misschien betrapte je jezelf er weleens op dat je iets kocht wat je eigenlijk niet nodig had, omdat de verkoper je overtuigde. Het boek legt uit dat ons brein automatisch patronen van gedrag heeft gevormd, die fungeren als snelle psychologische ‘snelkoppelingen’ om ons dagelijks leven te vereenvoudigen. Dit instinctieve gedrag maakt je kwetsbaar, waardoor je in de valkuilen van opzettelijke invloed kunt lopen die door experts in overtuiging en zakenmensen worden gebruikt.
Voor jouw persoonlijke ontwikkeling is dit boek een must, want het ontsluit de geheimen van instemming en leert je hoe je jezelf kunt verdedigen. Je leert over de zes principes die gebruikt worden: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Door deze principes te begrijpen, kun je beter letten op de gangbare beïnvloedingstrucs in het dagelijks leven en zo minder onverstandige of irrationele beslissingen nemen. Bovendien zul je jouw eigen invloed verbeteren om instemming van anderen te verkrijgen en zodoende meer succes te behalen.